中國工程機械登陸海外新興市場 面臨機遇與挑戰
來源:中國工程機械品牌網
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作者:上海盛重重工
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發布時間: 2017-06-11
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中國工程機械企業向海外發展是未來行業發展的方向之一，雖然面臨著諸多機遇與挑戰，但是縱觀卡特、日立、斗山等企業的發展過程，尋求海外市場將是中國工程機械企業的“必修課”之一。
在過去，中國工程機械行業受到經濟刺激計劃的強力推動，行業經歷了一次飛躍式的發展，到2011年，無論品牌種類還是產能都達到了歷史的最高峰。然而隨著刺激計劃的結束，市場的需求空間開始萎縮，產能過剩和過度透支市場，最終造成了行業的急速停滯及倒退。
現在雖然全球的主流經濟仍處于低迷之中，但是我們仍可以看到一些國家地區的基礎建設投入再不斷加大，例如巴西、印度、土耳其等國家和非洲、中東等地區。這為各大主機廠家拓展海外新興市場提供了機遇。
新興國家海外設備采購、需求在增長
土耳其由于特殊的地理位置和隨著亞歐大陸之間交往的日益密切，它已經成為連接亞歐大陸的一個重要交通樞紐，因此為滿足新的需要，土耳其政府宣布未來幾年內會有多個世界級的工程項目將啟動，比如，伊斯坦布爾將建成世界最大的新機場（全部落成后預計客運能力將達到1.5億人次）。近期土耳其政府還宣布將投入60億美元啟動連接黑海和愛琴海的運河工程項目等。
印度計劃將在2012-2017年內加大國內的基礎建設投入，并預計為此花費1萬億美元。由于近年來印度的經濟指數一直處于高位發展，而其國內配套建設和工程相關制造業發展相對緩慢，因此目前印度當地只有約28%的機械能適應國內市場，印度的建設需要更多海外設備介入。中國作為與印度比鄰的工程機械大國，不但可以提供性價比高的產品，且地理位置占有優勢，利用這一優勢，中國向印度供應設備可比歐美縮短一倍以上的時間（從訂單到工地投入使用）。
巴西作為金磚四國之一，過去30年里其政府每年對基礎設施投資占GDP 的比重從3.6%下降到1%，導致了巴西從電力、港口、交通到民生建設都嚴重滯后于自身的發展速度，這種情況一方面限制了經濟持續發展，另一方面也給巴西當地人民的生活帶來不便。為了改變這一現狀，巴西掀起了一股“基建”狂潮。2012年各類基建項目總投資達到4800億美元，包括總投資2320億美元的能源項目、 1400億美元的住房項目和520億美元的運輸項目，以及城市改造和水質改良等其他領域的重點項目。另外巴西作為世界最具發展潛力的國家之一，其未來的市場規模無可限量（目前巴西工程機械市場各類產品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區占比則高達40%）。
目前，雖然新興國家對工程機械需求總量還是比較有限，但是由于其國內的基礎建設普遍不足，未來對相關配套產品的需求必然會穩健上升，而本國制造業又難以短時間內滿足自身需求，所以這對急于走出困局的中國工程機械企業來說將會是一次難得的機遇。
中國工程機械在海外市場的優勢
中國工程機械在進軍海外新興市場中具有一定的先天優勢。
首先，中國制造經過多年的發展和傳播，在新興國家中具有特殊的意義，因此中國制造的工程機械會更容易的被當地人了解和接受。
其次，中國工程機械的品牌價值和技術水平雖然與發達國家還有較大的差距，但是中國機械已滿足新興國家的實際需要，并且因為同是發展中國家相互之間有很多共同之處，所以中國設備更利于在當地使用。
最后，中國工程機械經過這兩年的躍進，培養出了大批具有專業技能的實用人才、完善了企業運營體制、改進并強化了各類產品的性能。而隨著近幾年來中國軟實力的提升、中國制造品牌形象的升級和中國海外投資力度及熱情的持續升溫，都為中國企業能順利登陸海外新興市場而奠定堅實的基礎。
中國工程機械在海外市場面臨的挑戰
隨著全球范圍內工程機械市場需求的銳減，發達國家對新興市場的開拓力度也在加強，例如中國工程機械同韓國和日本企業的海外競爭已經愈演愈烈，而他們在同中國競爭海外市場過程中具有較強的競爭力。首先，這兩個國家的企業有著豐富的全球建廠、研發、生產、銷售和管理經驗。其次，產品的價格上也具有一定的競爭力，特別是最近日元受到日本政府干涉大幅貶值，為其出口創造了有利的條件。
而從中國國內情況來看，中國工程機械企業出口也面臨著諸多壓力，例如；人民幣“外升內貶”，近年來受全球經融危機的影響各國貨幣在美元的牽頭下紛紛貶值，而人民幣持續走強并在前段時間達到了歷史最高點（1美元兌6.13人民幣），且據權威機構評估人民幣升值態勢還將會持續，而這對工程機械影響是巨大的，一方面造成產品的成本增長（包括人工、原料等），另一方面匯率的上升讓企業的盈利減少。據了解，一份10萬美元的海外單子，人民幣每上升100個基點，企業就會損失1千多元人民幣。另外，國內缺乏有力的核心零部件研發、生產廠家，國內主機廠家的核心零部件嚴重依賴于從海外廠商進口，這不僅增加了主機廠家的運營負擔，也使得中國工程機械行業發展受制于人。
因此，中國工程機械企業向海外發展是未來行業發展的方向之一，雖然面臨著諸多機遇與挑戰，但是縱觀卡特、日立、斗山等企業的發展過程，尋求海外市場將是中國工程機械企業的“必修課”之一。
